ちーどうも、ちー（@chiiapparel_1）です！
メルカリ物販をはじめた人から、こんなお悩みが寄せられました。
「なかなか売上が上がらなくて自信がなくなってきました……。」
ほかの出品者は売れているのに、自分の商品が売れないと不安になりますよね。
今回は、売上を倍増させるとっておきの方法を4つ紹介します。
ちー本当は内緒にしたいけど、この記事を見てくれた人にだけ特別に教えますね！
ターゲットと商品ジャンルを絞る
売上を上げたいなら、ターゲットと商品ジャンルを絞って、商品の系統をそろえておきましょう。
物販は、イチかバチかのギャンブルではありません。
ターゲットと商品ジャンルが定まっていると、リサーチに迷わなくなるし、まとめ買いやリピート買いも増えます。
ちー私の場合は、30代以上の女性をターゲットにしたレディース古着に絞って出品しています。
時々「ただ売れる物を仕入れたらいい！ターゲットなんて関係ない！」という人もいますが
例えばあなたは
とにかく安いものがほしい！もっと値下げして！！
というタイプの人と、
中古でも良い物が欲しい！高くても買う！
というタイプの人だったら、どちらの人に商品を売りたいですか？
高くても買ってくれる人ですよね。
とにかく安い方がいい！！という人が好むようなものを出品してしまうと、とにかく値下げ攻撃に遭います。
安い物を買う人ほどクレームも多かったりするので、ターゲットを決めるということは物販ではとても大切なのです。
ターゲットが揃った商品が増えると、その分メルカリのフォロワーも増えます。
すると出品しただけでフォロワーさんが買ってくれたり、売れないな～という日でも不思議とフォロワーさんが買ってくれたり。
売上の安定にはメルカリのフォロワーさんはぜひいた方がいいので、「ターゲット」について意識してみてください。
商品数を保っておく
出品している商品を、常に最低でも30〜50点以上に保っておくことも大切です。
出品している商品が少ないと、まとめ買いされるチャンスが減ってしまうので、売り上げが上がりにくくなります。
ただし、やみくもに商品を増やせばいいわけではありません。
ターゲット層が好む商品を揃えるのが鉄則です。
私の手法の場合、きちんとターゲットを揃えた商品を出品していれば、常時30～50点ほど出品で皆さん毎日一点以上は売れています。
さらに商品数を増やす分には問題ないですが、売れない不良在庫を溜めているのならば早めにどんどん売りましょう。
あまりにも量が多くて自分の置き場所を圧迫しすぎるのも考え物です。
家事育児や本業があって大量作業が難しい人ほど、しっかりと良い商品を集めましょう。
注意点
短時間に大量に出品するとガイドに違反したとして、アカウントを停止される恐れがあります。
少しずつでいいので、自分が続けられる量を毎日コツコツ出品していきましょう。
私の生徒さんは大体一日１～3点くらいで活動をしている人が多いです（それで大体月利10～50万円を毎月達成されています）。
うちの生徒さんのせどり実績については、こちらの記事もご覧くださいね！
オリジナルハッシュタグを作る
オリジナルのハッシュタグも、売り上げ増加に役立ちます。
これは、アカウント内の回遊率をアップさせる目的があります。
回遊率とは？
サイトを訪問した一人のユーザーが、一回の訪問でサイト内のページをどれだけ閲覧したかを示す割合です。
メルカリでは正確な回遊率を測ることは不可能ですが、それでもできるだけ自分のアカウント内の商品を見てもらえるようにしていきましょう。
自分のアカウント内の商品をたくさん見てもらえたら、その分まとめ買いや他の商品を買ってもらえる可能性がアップします。
オリジナルのハッシュタグをつけて出品するとユーザーを自分のアカウントへと誘導できるので、ほかの商品も見てもらいやすくなるのです。
たとえば、私が「#ちーの商品一覧」というオリジナルのハッシュタグをつけて出品します。
商品に興味を持ったユーザーがハッシュタグをタップすると、私のアカウントにジャンプし、ほかの商品も見てもらえる、というわけです。
商品の一覧は画面下の出品者情報からも見られますが、商品説明欄のハッシュタグから飛んでもらったほうがアカウントの回遊率がアップします。
ちーアカウント内の回遊率を高めて、まとめ買い・リピート買いを狙っていきましょう！
ちなみにハッシュタグは説明文の「後半」に書きます。
前半に書いてしまうと、商品を見られてすぐにその商品からの離脱を促してしまっていることになります。
ですので必ず誘導のオリジナルハッシュタグは「説明文の後半」に書きましょう。
名前の後にキーワードを入れる
メルカリのユーザーネームの後に「＠お値下げOK」などを入れると、ユーザーからの反応がめちゃくちゃ上がります！
たとえば、このようにユーザーネームの後半に書きましょう。
- 「ちー＠週末セール中」
- 「ちー@フォロー割しています」
- 「ちー@コメントで◯◯円引き」
メルカリでは、名前欄がとっても大事！
名前の下にレビューが表示されるので、ユーザーから見られやすいのです。
ちーカンタンなのにすぐに売り上げが変わる、とっておきの方法です。
たかがこれくらいのことで、と思うかもしれませんが、以前冬の終わりにユーザーネームの後ろに
「＠今期のニット終了です」
という内容を書いたところ、すぐにポンポンと3～4件ほどニットが売れました。
なので意外と名前後ろの「＠」をあなどるなかれ。
意外なキッカケで売れるので、ぜひ何かお客さんにとってのお得情報を書いてみてください。
また、連休中など発送できない期間がある時は「◎日から◎日まで発送できません」というようなお知らせになることを書いても良いですよ。
日々の価格調整＆コメントアタック
そして最後の５ステップめは、日々の価格調整＆コメントアタック！です。
メルカリで出品した後、ただそのまま放置していませんか？
実はメルカリで毎日売れている人は、毎日のように価格調整やコメント入れをこまめに行っているのです。
100円値下げはもちろんのこと、ただダラダラ下げるだけではなく少し多めに値下げしてみたり。
セールコメントを入れてみたり。色々な工夫をしています。
毎日やるのが大変な人は一日おきでもいいのでやってみてください。
また、曜日を決めて価格調整をすると決めるなど。
または、商品数が多いならブロックで区切って少しずつ値下げ＆コメント入れでも構いません。
とにかく、全く何の調整もしていないという日はできるだけ避けてください。
全く何もできなかったという日が続いたら、メルカリのタイムセール機能を使うのも手ですよ。
新機能を使うと優遇されるというのは、あらゆるプラットフォームである現象です。
私もタイムセール機能を使ってみたら50件中5件が3時間以内にすぐに売れました。
ぜひ、何かしらの価格調整やセールコメントを自分の商品に入れてみてくださいね。
100円値下げについては以下のブログ記事を、
セールコメントについては以下のYouTube動画をご覧ください。
100円値下げのブログ記事はGoogle検索で一ページ目に出現、YouTubeの方は公開直後から1日で2000回再生されたという、
私の中ではどちらもプチバズりした記事＆動画です！ぜひ見てくださいね。
ちーあくまでどちらも私の中でですが…公開直後からどちらもとても好評で、本当に嬉しいです！ぜひ見てみてください♪
メルカリ物販で売上を上げるには小さな工夫を組み合わせること！
今回は、メルカリ物販で売上をもっと上げる工夫を4つで紹介しました！
売上を上げるには、小さな工夫を組み合わせていくことが大切です。
ぜひ参考にしてくださいね。
売上を上げるためには、商品のタイトルのつけ方も大切になります。
売れやすい商品タイトルの付け方は、別の記事でまとめています。
こちらも、合わせて参考にしてくださいね。
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