こんにちは！ちーです。
あなたは、ただやみくもに売れそうな古着探しをしていませんか？
仕入れは、お宝探しのように売れそうな古着探しをしているだけだと常に「運任せ」となってしまい利益も仕入れも安定しません。
そこでまずは基礎となる、売れる古着の7つの要素を解説します！
①中古でも欲しい！と思えるブランドやデザイン
今の時代、ユニクロやGUに行けば安くてかわいいお洋服が新品でたくさん売っています。
その中でもわざわざ中古、つまり人が使ったものでも「欲しい！」と思われるほどの商品でなければなりません。
中古だったらわざわざいらないと思われるものは、仕入れても売れないのです。
ここを踏まえて、以下6要素を見ていきましょう！
②アウターやスーツなどの生活必需品
服は衣食住の「衣」。つまり生活費需品です。
寒ければアウター（コートなど）を、冠婚葬祭などのイベントがあればスーツを着用しますよね？
そういった「必ず着用すべきシーンがある」衣類は強いです。
特にアウターやスーツなどは
・定価で買うと高いが、必ず着用しなければならない ・人よっては年に一度や二度くらいしか使わない
という場合も多いので、だったらわざわざ高いお金を出して新品ではなく中古で手ごろなモノを買おう、という心理になりやすい。
つまり、中古で売れやすいというロジックが成り立ちます。
③価格が高額のブランドが中古なので安い
これは①②とつながってきますが、新品で買うと高いが中古なら安いといったものは中古の基本中の基本。
この心理はわかりますよね？
特に主婦層あたりをターゲットにする場合、自分に高いお金を出すよりもできるだけ子供・家族にお金を掛けたい年代に。
だとしたら毎回新品で高い金額を出すよりも、中古で割安に買いたいという心理は見逃してはいけません。
定価10万円のものが中古で5万なら、「むしろ安い！」と思ってもらえるんです。
なので注意点としては、安いブランドは中古になるとさらに安くなるため仕入れには注意を配る必要が
定価がそこまで高くなくても売れるブランドはありますが、基本は最低でも3万～はした方がいい。
ただし繰り返しますが1～2万円くらいのブランドでも売れる場合があるので、以下の④以降も確認してください。
④素材・機能性が高くて高価
若干③ともつながってきますが、古着（服）で外せない要素としてあるのが「機能性」。
防水性が高い、伸縮性が高い、速乾性がある、自宅で洗濯可能、丈夫、保温性が高いor通気性が良いなど…服に求める機能性は実は多いのです。
これはアウトドアブランドだと独自開発の素材を使っている場合もあるので、内側のプリントやタグの文字などには注意してください。
シルク、カシミヤ、リネンなどの天然素材もここに分類されます。
⑤大きいサイズ
古着せどらーなら必ず追い求める商品でしょう。それが「大きいサイズ」。
なぜそもそも大きいサイズは売れるのか？いくつか理由があります。
・市場に出回りが少ない ・ネットで買うにはタイトなサイズ感だと不安 ・年齢が上がると細身はなかなか入らない ・そもそもトレンド的にゆったりサイズも人気
など
メーカーが作る大きいサイズの総量に対して、欲しいという人の数は多い。
なので、古着でも大きいサイズの需要はとても高いので、まずはサイズが大きいものを狙うというのは大事。
ただし小さいサイズ（普通サイズ）がまったく売れないというよりは、どんな層が欲しいブランド・アイテムか？という視点が大事になるので
大きいサイズ以外もきちんとリサーチすることも大事です。
⑥画面映えするトレンドの色や柄、デザイン
ネットで古着を売る場合、「画面映え」することも非常に売れる要素として鍵になってきます。
なんとなく安易に人気だからと言って、黒やネイビーなどの暗い色ばかり仕入れていませんか？
確かに、黒やネイビーも定番色として外せないアイテムの一つ。
けれど、そればかりだとアカウント内がとても暗い印象になります。
実は鮮やかなブルー、レッド、ピンクなどの明るい色もとても売れやすいカラー。
アウターやスーツならダークカラーのほうが人気ですが、普段着のような衣類なら明るいカラーでアカウントを華やかにさせることも売れやすいアカウントになる重要ポイントです。
（特に、レディース古着を売るなら意識したいところ）
またもちろん、「今流行っている」というトレンドアイテムを仕入れることも大事です。
デザイン、柄、色…
トレンドに沿ったアイテムは現時点では他転売ヤーが狙っていないことも多く、仕入れ値も安く、それに気づいたあなただけが大きく利益を取れるチャンスです。
定番アイテムだけでなく、SNSやメディアからの最新トレンド情報にも目を配るようにしましょう。
⑦手に入りづらいレアな商品
これぞ中古商品ならではの視点。
もう手に入らない、あの芸能人が着た、インフルエンサーがSNSで紹介した等々、
何かのにガッと相場が跳ね上がるチャンスがあります。
しかしながら、そういったレア商品ばかりを狙うのは至難の技なので
あくまでラッキーアイテムとして頭に入れておきましょう。
比較的わかりやすいレア商品としては、ブランド別注・ブランドコラボ商品などがあります。
ただし、コラボ・別注のアイテムだと逆に相場が下がるなどもあるので気を付けましょう。
特にファストファッションのハイブランドコラボだと、思ったより相場は高くない場合もあるのでリサーチ必須です。
いかがでしたか？今回は売れる古着の基礎の
もちろん、これに含まれない売れ要素の古着もあるでしょう。
でも、大事なことは【何がフックで売れるのか】を考えることです。
ただなんとなくではなく、顧客にとって何が響いて売れ行くのか？を予測して仕入れること。
そしてその予測を検証するために仕入れ、そして販売してみる。
これを繰り返していけば、誰にも真似されないあなただけの利益商品ノウハウを積むことができます。
まずはリサーチして仕入れチャレンジ、販売をしていきましょう！
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